赛柏蓝 · 公众号
9月15日 20:23 · 阅读约 1 分钟
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医药带金销售全面封杀，合规增长路径成关键议题
医药带金销售，路封死了
摘要
文章指出医药行业带金销售的老路已被彻底封死，从业者面临的核心问题已从规避风险转向合规后的增长路径。作者提出需厘清三个关键问题：转型方向、具体路径及落地方案，强调合规之后如何实现业务可持续增长是摆在药企管理层面前的必答题。
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本文聚焦两票制、集采常态化背景下营销模式转型，对药企市场、BD部门有直接参考意义——提醒企业在合规框架下重新思考渠道建设与学术推广能力建设，避免仅停留在'不违规'层面。
五维评分
信源权威度
4
影响范围
5
合规紧急度
5
行业关注度
6
时效性
6
正文
靠带金销售的老路，实实在在封死了。
风险层面，讲的人已经很多。真正的问题藏在风险背后：躲开风险只是及格线，及格线之上，合规之后增长从哪来？这才是悬在每个管理层头上的第二问。
三个问题必须想清楚：路怎么走，经营模式怎么重构；货怎么卖，学术推广怎么合规落地；账怎么算，财税风险怎么整改。
这三件事想不明白，增长就是空谈。
趋势其实很清楚：合规不是成本，是下一轮竞争的入场券。别人被罚下去，你合规站着，市场就是你的。
难得的是，有人给出了路。
10月19-20日，第48届中国医药产业发展大会将在北京召开，30个实战议题、4场圆桌对话。议题从顶层政策解读、企业刑事风险防控、商业贿赂审判要点，到CSO服务商边界划定、学术推广实操打法、药企财税风险整改，全链条覆盖。
这次大会采用四维办会模式：主论坛看行业大势，闭门会解一线难题，两场私董会分别面向医药工业老板和代理商老板，另有一对一深度沟通现场安排。
医药行业如今的态势，光知道不能做什么，没用。得知道还能做什么。
10月19-20日，来北京和专家面对面，把问题问透。
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