上海等14部门整治第三方变相带金销售

带金销售被紧盯，有药企正减少拜访...

发布于 2026/9/23 19:08:36（北京时间）

摘要

日前，上海市卫健委联合等14部门发布专项通知，明确治理第三方变相带金销售行为。与此同时，近期全国各地多家医院纷纷采取严格措施，加强院内纪律管理，紧盯带金销售。各地动作频频，释放出远离带金销售、远离合规风险的明确信号。

药企应尽快梳理第三方推广合作模式，暂停或调整可能涉及变相带金销售的安排。合规风险升级，建议BD和市场团队重点关注各地具体执行细则，及时调整销售策略。

信源权威度

影响范围

合规紧急度

行业关注度

时效性

日前，上海卫健委等14部门发布通知，治理第三方变相带金销售；与此同时，近期全国各地多家医院采取多种措施紧盯带金销售......各地动作频频，用意非常清晰，就是远离带金销售，远离风险。

与医院收紧院内纪律相呼应，不少药企也开始收紧销售体系、加强合规管理：比如有药企直接对不符合备案要求的医药代表进行劝退；还有的药企对完成备案的医药代表拜访也更为审慎，主动减少其院内拜访频次，并加强培训。

提到合规，我想问一下诸位：合规的本质是什么？

实际上就是：药企与医院临床之间的价值交换逻辑。

过去，医生拥有处方权，往往也在很大程度上影响药品能否实现销售；如今，一款药能不能进入医院、能不能被使用、最终能不能获得支付，已经越来越受到医保规则、临床路径、医院绩效、采购制度、药物经济学和循证证据等多重因素影响。

交换的规则已经发生了变化，营销模式和学术推广还固守成规的话，就跟不上时代了。

营销合规转型，学术推广，已是医药企业的生存之本。业务合规转型中，如何处置历史遗留问题？业务和制度合规如何落地？医药企业如何构建学术推广体系构建？如何提升学术推广能力？

在此背景下，赛柏蓝定于10月30-31日在北京举办新形势下，医药企业营销转型与学术推广策略研讨会。