医药代表管理办法实施后：药企如何应对不考核业绩的合规新要求

两高司法解释，和医药代表管理办法实施后，医药企业面临的最大问题就是合规落地，其中最大的难点是：政策禁止销售任务，但业务线转型艰难。

就现在来看，虽然有些企业名义上拿掉了销售指标，替换为区域产品渗透率、临床采纳度、预估达成、处方潜力等替代 KPI，但实际上换汤不换药；也有的总部合规要求不能提销量，大区、区域经理面对业绩压力，私下传导业压力，医药代表难免铤而走险、重走老路。

实际上，这些行为在穿透式追责面前不堪一击，医药企业依然处于风险之中。

当然，也会有医药企业表示在现实面前，有时候也是没办法：如果彻底不再考核销量，那么医药代表的工资怎么发呢？发多了，企业发不起，发少了，人都跑了；如果销量提都不能提，那么整条业务线学术推广等一系列动作怎么来描绘结果或成果呢？

牵一发动全身，合规易落地，整个营销体系都要变......大多数企业都是边摸索边调整，很多医药企业找不到行之有效的办法。

医药合规新政落地，医药企业历史遗留问题如何排查与处置？学术推广的合规与模式升级如何落地？医药企业从业务模式到制度流程如何合规转型？如何管控与第三方合作的风险？医药企业及高管如何应对刑事风险？

在此背景下，赛柏蓝定于9月20-21日在济南举办新形势下，医药企业刑事风险防范与营销转型策略研讨会。课程聚焦医药合规实战落地，帮助企业搭建全流程合规体系，规避合规误区、筑牢刑事风险防火墙，实现合规转型平稳落地、长效合规经营。

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