2026年下半年，江苏、浙江、广东‑云南、河北‑江西四大化学药省际联盟已先后完成品种信息摸排工作，合计纳入230余个通用名，绝大多数为尚未参与国家集采的院内长尾品种。

行业普遍预判，国庆假期结束后，四大联盟大概率集中发布医疗机构报量通知以及正式采购文件，四季度药企将迎来多联盟并行的高强度集采周期。

四大联盟共性特征

1、 瞄准国采尚未覆盖的院内市场。

四大联盟均避开国采已经落地的大品种，重点挖掘院内消耗量大、此前多依靠省级挂网议价的专科药、辅助用药、特殊剂型。品种普遍院内占比75%‑95%，零售双通道仅作为补充；部分儿科、皮肤科品种院内院外双渠道流通。

2、 注射剂是共同主力板块。

各清单均包含大量各类注射剂，涵盖抗感染、营养、保肝、骨科、肿瘤辅助、造影、止吐等；同时同步纳入吸入制剂、儿科口服液体、外用软膏/消毒制剂等国采较少触及的剂型。

3、 品种错位遴选，通用名重叠度低。

各联盟之间直接重复通用名很少，避免跨联盟重复集采；但同类赛道存在呼应，例如保肝甘草酸类、维生素类、补钙制剂在多个清单出现。

4、 投标门槛向第12批国采看齐。

参考前期预填报要求，后续投标大概率要求企业提交GMP证明、24个月以上销售放行记录、产能声明、知识产权承诺书，未提交知识产权承诺存在产品撤网风险。

四大联盟品种结构差异化对比

1、江苏联盟（49个通用名）：静脉营养+骨科提取物注射剂突出

主打脂肪乳、混合糖电解质等肠外营养输液；复方骨肽、鹿瓜多肽、骨瓜提取物等骨科植物提取物注射剂是其标志性板块；呼吸制剂偏向噻托溴铵、沙美特罗替卡松单方吸入；抗感染、消化儿科口服液也占一定比重。

整体以住院ICU、骨科临床高频品种为主，多数品种几乎没有院外零售销量。

2、浙江联盟（49个通用名）：肠内营养+呼吸复方吸入占优势

特色是集中纳入多款疾病专用型肠内营养口服液体剂，该赛道整体市场规模超170亿元，几乎全部在院内使用；呼吸板块以布地奈德福莫特罗等重磅复方吸入剂为主；注射剂偏向保肝、神经、骨科辅助用药；同时覆盖慢病缓释、肛肠皮肤科、儿童补钙制剂。

吸入制剂原研占比较高，双跨性质带来一定院外增量。

3、广东‑云南联盟（68个通用名）：皮肤科外用、儿科液体制剂、特殊诊疗制剂丰富

清单品规数量最多，皮肤科软膏集群规模大，包含他克莫司、吡美莫司、莫匹罗星、卡泊三醇等；儿科感冒、抗过敏口服液体/颗粒品种齐全；纳入碘[125I]密封籽源、脂质体两性霉素B、碘化油注射剂等放射性、特殊重症制剂，这类品种对储运、生产资质要求极高；同时涵盖抗病毒、抗真菌、精神科液体制剂，外用消毒品类规格极多。

4、河北‑江西联盟（122个通用名）

注射剂数量最多，广谱覆盖院内辅助、造影、抗感染、神经类品种

四大联盟中通用名数量最多，以各类小容量注射剂为绝对主力，包含神经保护、保肝、止血、造影剂、多种维生素、抗生素、骨科、生殖激素类；同时搭配大量口服、外用、滴眼、阴道制剂。

品种偏向基层、地市级医院高频使用的辅助类、急救类药品，厂家格局分散的品种占比较高。

简单的小建议

1、做好时间冲突预案。

节后四大联盟或先后启动报量、企业报名。同时叠加第12批国采二次分量落地、新版基药进院、紧密型县域医共体目录梳理，还要预留第13批国采潜在报量窗口，多项目撞期风险高，建议建立统一项目台账。

2、销售联动属地代理商、商业公司做实终端摸排。

大部分品种核心市场在公立医院，要提前摸排医院历史消耗，为后续报量、报价策略提供真实依据；对于肠内肠外营养、吸入、放射性制剂、微球类品种，除价格竞争，产能、冷链、仓储配送、临床使用经验会成为重要竞争门槛，提前梳理GMP、产能、销售放行全套申报材料。

3、区分双流通品种风险。

吸入制剂、儿科口服液、皮肤科软膏，院内降价会传导至双通道零售市场，提前和商业规划库存与价格，防范院内院外价格倒挂。

4、注意联盟之间品种错位，不要简单套用别的联盟经验。

虽然大方向都是长尾院内药，但各联盟赛道侧重不同，要逐条核对本企业全部通用名、全规格，避免漏报规格错失本轮机会。

5、预填报/信息维护清单不等于最终采购目录，全部以后续正式采购公告为准。