赛柏蓝 · 公众号
8月6日 21:43 · 阅读约 1 分钟
赛柏蓝（公众号）· 中国精选60分
一批院内品种转向第三终端市场
一批院内品种，开始做第三终端了
主题标签：未打标（待 AI 补标或人工校正）
摘要
据赛柏蓝报道，随着院内市场政策收紧，一批原本以医院为主要销售渠道的药品品种，开始拓展第三终端市场（包括零售药店、基层医疗机构等）。报道指出，药企正调整市场策略，加大在第三终端的推广力度，以应对院内销售增长放缓的挑战。
AI 主编 · 推荐理由推荐理由
药企注册与市场策略部门需关注渠道转移趋势，评估现有品种在第三终端的适用性与合规要求，及时调整市场准入策略。
五维评分
信源权威度
7
影响范围
6
合规紧急度
4
行业关注度
6
时效性
7
正文
很可惜，现在不少很多临床价值很明确的品种，在医院里销量往下掉，利润越压越薄，年度目标眼看是完不成了。
往外走就成了不得不选的路，第三终端自然就成了最有想象空间的出口，业内粗略估算，2024年这个盘子的用药规模已经有5000亿，空间确实摆在那儿。
想是这样想，做起来没那么顺！
有些药企——不熟悉诊所的运作习惯，下沉路径画不清楚，价格体系说变就变，渠道一放就乱，销售队伍的能力跟不上，最要命的是院内团队和第三终端团队互相掐架，各算各的账。
明明手里攥着临床证据、专家关系、学术资源这些好牌，就是打不出应有的效果，好好的市场机会，硬生生拖成了内部管理问题。
哪些院内品种适合拓展第三终端？
院内品种拓展第三终端的战略打法是什么？
院内文献、病例、专家等资源如何赋能第三终端？
第三终端如何打造专科运营、IP打造？
第三终端团队与绩效如何设置？
在此背景下，赛柏蓝定于8月22-23日在长沙举办院内品种拓展第三终端战略与销售增长实战班。
本次课程，3位实战导师联袂拆解布局规划、渠道管控、团队落地，帮您少踩坑、快起势，带走30天落地行动方案，让第三终端成为您的增长新引擎。
 |  |  |
 |  |  |