赛柏蓝 · 公众号
8月13日 19:38 · 阅读约 1 分钟
赛柏蓝（公众号）· 中国精选69分
学术推广新模式：药企联合打造医生科普IP
打造医生IP，学术推广火了
摘要
医药新政下带金销售被堵死，传统拜访模式失效，合规时代药企必须换增长引擎。文章提出联合打造专科医生科普IP，抢占学术影响力高地，将药企与医生从交易关系转向合作关系，以学术推广驱动增长。该策略主要适用于处方药企业的市场、医学及准入部门。
AI 主编 · 推荐理由推荐理由
营销模式转型是药企合规必修课。建议市场医学部门尽快评估医生IP合作的合规边界，以真实学术价值替代利益输送，避免踩雷。
五维评分
信源权威度
6
影响范围
7
合规紧急度
7
行业关注度
8
时效性
7
正文
医药新政下，带金销售被堵死，拜访模式走不通，那么，合规时代，增长从哪来？
必须换一套增长引擎了。
比如联合打造专科医生科普IP，抢占学术影响力高地。传统拜访模式下药企和医生是交易关系，靠医生IP和科室IP建立的触达，是共建关系。一篇内容反复传播，一个IP持续积累信任，触达效率是传统拜访的几十倍。
这就是新增长引擎的核心：用内容资产替代客情资产，用共建关系替代交易关系。
但绝大多数药企还卡在两件事上。
第一件，组织没跟上。废除销量提成后绩效方案没改，销售和学术两条线没隔离，医学部、市场部、销售部各干各的。第二件，能力没跟上。想做医生IP不知道从哪起步，想做循证内容没有体系，想做科室合作找不到抓手。
8月22日，长沙。赛柏蓝举办2026医药企业学术推广转型策略研讨会。8个模块，3位实战讲师，讲透新增长引擎从搭建到运转的完整路径。
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